Soy un experimentado consultor de gestión y estoy buscando expandir mis servicios. Desde ya me consultan para equipos ejecutivos, coaching Ejecutivo parece un complemento lógico. ¿Qué necesito saber acerca de Coaching Ejecutivo para empezar a vender este servicio?

El Coaching Ejecutivo puede ser un complemento útil de la consultoría de gestión. Sin embargo, al igual que la consultoría es una profesión con sus propias aptitudes, comportamientos, el cuerpo de conocimientos y de competencias, el coaching es también una profesión distinta. Uno no debe "hacer coaching" porque tiene experiencia trabajando con ejecutivos individuales.

Hay similitudes entre Coaching y consultoría. El cliente presenta un problema u oportunidad, el experto (consultor o coach) recopila información, diagnósticos de la situación, trabaja con el cliente para elaborar soluciones, y a menudo contribuye a la aplicación de la solución recomendada. En la mayoría de los casos, se hace hincapié en ayudar a los clientes a construir la capacidad de auto-diagnosticarse y mantener el rendimiento en el futuro.

Las diferencias son importantes, sin embargo. A menudo los consultores traen modelos y patrones de otras industrias, desarrollar la directiva soluciones para recomendar a sus clientes y, con frecuencia como no, no están involucrados en la implementación por mucho tiempo. Los entrenadores ayudan a diagnosticar, desarrollar soluciones y soporte de autodiagnóstico continuo y una mejora continua. Pero el énfasis está en el cliente "haciendo un montón de trabajo pesado y el entrenador haciendo menos una intervención dirigida. El coaching habilidades y percepciones son necesariamente matizada y rara vez son los patrones de comportamiento y personalidad de los clientes "al igual que mi último cliente."

Cada profesión tiene su propia asociación (International Coach Federation) o IMC EE.UU.), el cuerpo de conocimientos, profesionales, y la base de la literatura. Igual de eficaz requiere consultoría formación y experiencia, así también debe buscar una formación especializada y certificación antes de intentar proporcionar coaching.

Fuente: Instituto de consultores de gestión - EE.UU.