Aparentemente no hay prestado suficiente atención, pero como mis clientes jubilarse o movimiento, cambio de las industrias o empresas se fusionan, puedo encontrar mi lista de clientes potenciales reduciendo. ¿Cómo puedo estar seguro de tener una lista de contactos de buena calidad para asegurar un flujo constante de clientes potenciales.

Todos sabemos que se trata de quién sabe qué cuenta en esta relación de consultoría de negocio. Si necesitas enfriar o calentar los cables, tener una lista de potenciales es sólo parte del problema. Usted también necesita trabajar para mantener una lista de remitentes que tanto sabe usted y conocer sus perspectivas.

La tecnología puede ayudar en algunos casos. Por ejemplo, el negocio de los grupos de redes como LinkedIn ahora enumera más de 100.000 consultores en gestión. Si usted tiene alrededor de 100 conexiones, es probable que haya unos 35.000 enlaces de segundo orden y casi 3 millones de enlaces de tercer orden. Mucho más de lo que necesitas para ir a casi cualquier perspectiva!

Usted está dispuesto a construir su lista de contactos tanto como su lista de candidatos. Definir qué tipo de personas son buenos reverenciadores. Establecer un objetivo de añadir 5-10 nuevos contactos calificados cada semana. Capturar información acerca de cada potencial referente en una lista de contactos gestionados. Incluye información personal y demográfica por lo que tiene una forma de conectar con ellos. Tenga en cuenta sus necesidades, de modo que usted puede tomar ventaja de las oportunidades para contribuir a la relación.

Después de un año, tener varios cientos de contactos. Si se han clasificado cada uno, usted tiene la oportunidad de enviar todos los contactos en (por ejemplo) la categoría de tecnología un artículo acerca de algunas nuevas tecnologías que se encuentran  interesantes. Si se limitan a unas 10-15 categorías, puede nutrir las relaciones y estancia según prioridades.

Sugerencia: Asegúrese de hacer depósitos antes de realizar retiros "en la base de datos. Gestionar activamente su lista de contactos, cada vez que mira a través de su contacto para ver cómo puede ayudar a cada contacto.

Fuente: Instituto de consultores de gestión - EE.UU.