स्पष्ट रूप से, मैं बारीकी से काफी पर्याप्त ध्यान नहीं दे रहा था, लेकिन जब मेरे क्लाइंट रिटायर हो जाते या चले जाते हैं, इंडस्ट्री बदल जाती है, या कंपनियां मर्ज हो जाती हैं, मै प्रास्पेक्टिव क्लाइन्ट्स की अपनी लिस्ट सिकुड़ती हुई पाता हूंI प्रास्पेक्ट्स् की स्टीडी स्ट्रीम सुनिश्चित करने के लिए मैं अच्छी क्वालिटी की कान्टेक्ट लिस्ट प्राप्त करना कैसे सुनिश्चित कर सकता हूं।
हम सभी जानते हैं कि यह वह है जो आप जानते हैं कि इस कंसल्टिंग रिलेशनशिप बिजनेस में महत्व रखता है। चाहे आप ठंडा या गर्म लीड चाहते हैं, प्रास्पेक्ट्स की लिस्ट होना, इस मुद्दे का एकमात्र हिस्सा है। आपको रेफ़रर्स की लिस्ट बनाए रखने पर भी काम करना चाहिए, जो आपको जानते हैं और आपके प्रास्पेक्ट्स को जानते हैं।
कुछ मामलों में टेक्नोलॉजी से मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, लिंक्डइन जैसे बिजनेस नेटवर्किंग ग्रुप अब 100,000 से अधिक मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स को लिस्ट करते हैं। अगर आपके पास लगभग 100 कनेक्शन हैं, तो आपके पास लगभग 35,000 सेकंड ऑर्डर लिंक और करीब तीस लाख थर्ड ऑर्डर लिंक होने की संभावना है। जितना आप चाहते हैं से भी अधिक लगभग कोई भी प्रास्पेक्ट पाने का रास्ता!
आप अपनी प्रास्पेक्ट लिस्ट जितना ही अपनी कान्टेक्ट लिस्ट बनाने के लिए बुद्धिमान हैं। डिफाइन करें कि किस तरह के व्यक्ति अच्छे रेफरर्स होंगे। हर हफ्ते 5-10 नए क्वालीफाइड कान्टेक्टस जोड़ने का टार्गेट सेट करें। मैनेज्ड कान्टेक्ट लिस्ट में हर एक संभावित रेफरर के बारे में जानकारी जुटाएं। डेमोग्राफिक और पर्सनल जानकारी शामिल करें ताकि आपके पास उनसे कनेक्ट होने का तरीका हो। उनकी जरूरतें नोट करें ताकि आप रिलेशनशिप में योगदान करने के अवसरों का लाभ उठा सकें।
एक साल बाद, आपके पास कई सौ कान्टेक्ट होंगे। अगर आपने हर एक को कटेगराइज किया है, तो आपके पास सभी कान्टेक्ट्स अपनी (उदाहरण के लिए) टेकनोलॉजी कटेगरी में भेजने का अवसर होगा जो कुछ नई टेक्नोलॉजी के बारे में आर्टिकल है, जिसे वे दिलचस्प पाएंगे। अगर आप इसे लगभग 10-15 कटेगरीज तक सीमित कर देते हैं, तो आप रिलेशनशिप पाल-पोष सकते हैं और दिमाग में ऊपर रह सकते हैं।
टिप: रिलेशनशिप बैंक में "आप निकालने से पहले जमा करना" सुनिश्चित करें। यह देखने के लिए कि आप हर एक कान्टेक्ट की मदद कैसे कर सकते हैं, हर एक कान्टेक्ट के माध्यम से देखते हुए हर महीने अपनी कान्टेक्ट लिस्ट सक्रिय रूप से मैनेज करें।
सोर्स: इंस्टीट्युट ऑफ मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स - USA